Оборотный капитал в импорте: 6 легальных способов не замораживать деньги в товаре

Автор — практик в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и таможенного оформления, более 12 лет сопровождает импортные контракты. Нормы приведены по состоянию на 2026 год. Материал носит справочный характер и не заменяет консультацию вашего таможенного представителя и бухгалтера.

У импортной модели есть встроенная ловушка: чтобы получить товар на руки, нужно заранее заплатить пошлины и НДС — иногда задолго до того, как этот товар принесёт выручку. В результате оборотные средства лежат «в коробках» на складе и в уже уплаченных в бюджет суммах. Для растущего бизнеса это часто важнее, чем сама маржа по сделке.

Хорошая новость в том, что закон даёт несколько легальных рычагов отсрочить или растянуть эти расходы. Разберём шесть рабочих инструментов, которые я применяю с клиентами, и условия, при которых каждый из них даёт эффект.

1. Хранение товара без уплаты пошлин

Если товар уже прибыл, а растаможивать его прямо сейчас невыгодно, его можно поместить на хранение под отдельную таможенную процедуру. Товар сохраняет статус иностранного, а ввозные пошлины и НДС не уплачиваются до тех пор, пока вы не решите выпустить его в оборот (гл. 23 ТК ЕАЭС). Это базовый инструмент управления денежным потоком при импорте.

Подробный разбор этого режима, условий и сроков хранения — на профильной странице: https://logixpro.ru/tamozhennyy-sklad/. Коротко выгода выглядит так:

• платежи откладываются на весь срок хранения — до 3 лет;
• можно растаможивать партию частями, под фактический спрос;
• непроданный товар реэкспортируется без уплаты ввозных пошлин.

2. Отсрочка и рассрочка уплаты пошлин

Если товар нужно выпустить в оборот сразу, но платить всю сумму единовременно тяжело, закон допускает изменение срока уплаты. Глава 8 ТК ЕАЭС (ст. 57–61) прямо описывает этот механизм:

«Отсрочка или рассрочка уплаты ввозных таможенных пошлин представляет собой изменение срока уплаты ввозных таможенных пошлин с единовременной или поэтапной уплатой плательщиком отсроченной или рассроченной суммы соответственно». — п. 4 ст. 58 Таможенного кодекса ЕАЭС

Что важно знать на практике:

• отсрочка предоставляется по товарам, выпускаемым для внутреннего потребления (ст. 58 ТК ЕАЭС);
• срок — не более 6 месяцев (ст. 59 ТК ЕАЭС);
• в ряде случаев начисляются проценты за пользование отсрочкой (ст. 60 ТК ЕАЭС);
• требуется обеспечение исполнения обязанности по уплате платежей (гл. 9 ТК ЕАЭС).

3. Вычет ввозного НДС

НДС, уплаченный при ввозе товара, для плательщика на общей системе налогообложения — это не безвозвратный расход, а сумма к вычету. При выполнении условий статей 171 и 172 НК РФ ввозной НДС принимается к вычету, что уменьшает итоговую налоговую нагрузку. На практике импортёры теряют деньги именно здесь — из-за неаккуратного оформления документов.

• товар принят к учёту и предназначен для облагаемых НДС операций;
• факт уплаты налога на таможне подтверждён документально;
• сведения корректно отражены в декларации и книге покупок.

4. Переработка на таможенной территории

Если вы ввозите сырьё или компоненты для доработки и последующего вывоза готовой продукции, подойдёт процедура переработки на таможенной территории (гл. 24 ТК ЕАЭС). Она позволяет не уплачивать ввозные пошлины и налоги в отношении товаров, которые будут переработаны и вывезены. Для производственного импорта это серьёзный рычаг экономии оборотных средств.

5. Временный ввоз оборудования

Когда оборудование или техника нужны на ограниченный срок (выставка, проект, тестовая эксплуатация), их необязательно растаможивать в полном объёме. Процедура временного ввоза (допуска) по гл. 29 ТК ЕАЭС допускает полное или частичное условное освобождение от ввозных платежей на период использования. Это избавляет от заморозки крупных сумм в активе, который у вас лишь временно.

6. Дробление растаможки под спрос

Самый недооценённый приём — не финансовый, а логистический. Вместо того чтобы выпускать всю партию сразу, товар держат под процедурой хранения и растаможивают порциями по мере продаж. Платежи возникают тогда, когда товар реально уходит покупателю, а не лежит на полке.

• платёж синхронизирован с выручкой, а не с датой ввоза;
• меньше риск затоварки склада неликвидом;
• проще планировать кассовый разрыв на сезонных товарах.

Как выбрать инструмент: короткий ориентир

Чтобы не запутаться, я обычно отталкиваюсь от задачи:

• Нет покупателя, решение не принято — хранение без уплаты пошлин и дробление растаможки.
• Товар нужен в обороте сразу, но платёж тяжёлый — отсрочка или рассрочка по гл. 8 ТК ЕАЭС.
• Импорт сырья под производство на экспорт — переработка на таможенной территории.
• Оборудование на время — временный ввоз.
• Общая система налогообложения — обязательно отрабатывайте вычет ввозного НДС.

Эксперт отвечает на часто задаваемые вопросы

На какой срок дают отсрочку по таможенным пошлинам?

По статье 59 ТК ЕАЭС отсрочка или рассрочка уплаты ввозных таможенных пошлин предоставляется на срок не более 6 месяцев. В отдельных случаях она предоставляется без процентов, в других — с начислением процентов по статье 60 ТК ЕАЭС.

Можно ли вернуть ввозной НДС?

НДС, уплаченный при ввозе, плательщик на ОСН вправе принять к вычету при соблюдении условий статей 171 и 172 НК РФ: товар принят к учёту, используется в облагаемых операциях, уплата налога подтверждена. Это уменьшает сумму НДС к уплате.

Чем хранение товара без растаможки выгоднее, чем выпуск с отсрочкой?

При хранении под процедурой платежи не возникают вовсе, пока товар не выпущен, и срок измеряется годами. Отсрочка же предоставляется уже после выпуска товара в оборот и ограничена 6 месяцами. Это разные по логике инструменты: первый откладывает само событие уплаты, второй растягивает уже наступившее обязательство.

Нужно ли обеспечение при отсрочке платежей?

Да. Отсрочка или рассрочка предоставляется при условии обеспечения исполнения обязанности по уплате ввозных таможенных пошлин в соответствии с главой 9 ТК ЕАЭС, если кодексом не установлено иное.

Эти инструменты подходят малому бизнесу?

Да, они не привязаны к размеру компании. Решающее значение имеют структура сделки, налоговый режим и характер товара, а не оборот. Конкретную комбинацию стоит просчитать с таможенным представителем и бухгалтером под вашу ситуацию.